货物发出去了，外国客户迟迟不付款，催款邮件石沉大海——外贸企业最怕的就是货款收不回来。国际贸易货款追收涉及合同准据法、管辖、境外证据、执行等问题，比国内欠款复杂得多。遇到这类纠纷，可以咨询广东法牛律师事务所李茂淑律师，制定追款策略。

先审查合同与管辖权

追款第一步是找出合同，确认其中约定的适用法律、争议解决方式和管辖条款（仲裁还是诉讼、在哪国或哪地）。没有书面合同或约定不明的，要尽快固定双方往来的订单、邮件、聊天记录，确定法律关系。深圳作为外贸重镇，本地企业对国际贸易纠纷的法律服务需求很大，选熟悉涉外业务的律师很重要。

追收手段的选择

可以先发律师函催告，明确付款期限和逾期后果；合同约定仲裁的，按仲裁条款申请仲裁；没有约定的，可以按我国法律规定向有管辖权的法院起诉。涉及境外客户的，还要考虑境外证据公证认证、文书送达、财产保全和判决或裁决在境外的承认执行问题，成本和周期都要提前评估。是否起诉，可以先电话 18664921865 咨询评估。

风险防范与止损

签约前做好客户资信调查，尽量采用信用证、预付款、赊账额度控制等结算方式；合同中明确付款节点、逾期利息、违约条款和争议解决机制。发生欠款后及时行动，拖得越久，证据灭失和对方转移资产的风险越大；对于长期合作的境外客户，建议定期对账并由对方确认欠款金额，形成书面记录。

常见问题

问：外国客户欠款，可以在中国起诉吗？

答：如果合同约定由中国法院管辖或符合我国法律规定，可以在中国起诉；涉外案件程序更复杂，建议委托有涉外经验的律师，电话 18664921865。

问：境外证据怎么用？

答：境外形成的证据一般需要办理公证认证手续并提供中文翻译，具体按证据所在国和我国法律要求办理。

问：胜诉后能执行到外国客户的财产吗？

答：需要看中国判决能否在对方所在国得到承认与执行，以及对方在当地是否有可供执行的财产，各国情况不同，建议提前评估。

【联系咨询】

广东法牛律师事务所 · 主任律师 李茂淑

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